公司

業績會實錄 | 都市麗人(02298):將邀請新品牌總監加盟 與BCG合作促改革轉型

2019年8月31日 14:13:39

8月29日,都市麗人(02298)在香港舉行2019年中期業績會。會上,公司行政總裁蕭家樂表示,上半年,公司會員數量約達5500萬,其中活躍會員數約1500萬。此外,公司已選定300間門店安裝人臉識別和客流數據功能,預期于今年下半年可正式使用。

今年8月,在公司舉辦的時尚秀活動中,加盟商簽約同意在2019年下半年和明年合共開加盟店429間。在產品和原材料研發上,截至6月30日,公司取得專利權210個,有技術員工218人,設計師數量40人,技術部門費用約占總收入比重1.6%。

此外,公司已邀請波士頓咨詢公司,希望透過與其一起對公司渠道、運營、供應鏈等多方面進行調研,確定未來應該前進的方向。

image.png

智通財經APP了解到,2019年上半年,公司實現收入22.1億元人民幣,同比下降5.5%;經營利潤為4300.5萬元,同比下降81.6%;公司擁有人應占利潤為3546.6萬元,同比下降79.7%;每股基本盈利1.57分,不派息。

其中,公司毛利率下跌主要是因為2019年上半年原材料的價格上升;及因為市場競爭激烈,使毛利率較高的文胸和保暖服產品的收入占總收入的比例下降,及向客戶提供更高折扣所致。

以下為智通財經APP整理的業績會實錄。

問:上半年公司毛利率有所下跌,請問下半年預計是否還會下降?未來是否還會自己開店,若會大概在哪些地區?有無其他新發展策略,例如發展運動服裝方面?

答:中國市場很大,線上和線下同樣重要。我們努力加快線上渠道的發展,同時實體店也一樣重要。開店方面,我們希望能夠更精準地開拓門店,追求更高的效益。因此我認為數量不是一個最重要的衡量因素,反而是如何在不同省份、不同城市、不同商圈中,找到最合適、發展空間最大的地方開拓門店。這也是未來我需要和團隊一起努力,做出有規劃性的渠道推展計劃。

自營店對我們來說也是很重要的,因為許多新產品、新概念都需要通過我們的自營店來進行測試,做得好、滿意之后,才會擴展至與加盟商的合作。

發展策略方面,都市麗人本身已經是一個很有規模的公司。當中有許多需要我們重新審視的地方,哪些方面我們值得保留,同時將我們原有的優勢提升至另一個層次,使我們更具備競爭力。我們與管理層、與波士頓公司一起了解我們如產品、營銷規劃、品牌影響力、渠道、甚至供應鏈等不同范圍,找到整體的配合模式,找到最適合都市麗人自身條件的方式。

毛利率方面受到了很多方面影響,例如原材料價格、行業競爭情況等。在原材料價格方面,從來自供應鏈同事的消息中理解,下半年價格應該沒有那么高了,這是正面的。另一方面,國內的零售目前還不是非常理想,打折的情況可能還會繼續一段時間。我們也正在跟BCG公司研究,例如存貨的處理方案等,現階段還沒有一個明確答案。

問:存貨周轉天數增加,未來是否會調整銷售策略?是否會打價格戰去存貨?品牌定位和推廣會有何具體措施?是否會在年輕人或學生市場加大力度?是否會結合新材料或與高科技推出高端產品?

答:過去我們有很多發力可能都不是在年輕人市場,所以你可以看到我們目前請來了關曉彤作為代言人,代表了我們希望使品牌年輕化的愿景。但品牌也不僅是談年齡的,也需要談到底我能夠為消費者提供什么意義和需求。因此我們與BCG一起來探索,到底都市麗人本來有哪些地方是做得好的,我們有什么優勢。

至于未來會不會改變銷售計劃,我們過去一直以發展實體店為主,這兩三年也開始了電商渠道布局。電商渠道在今天來講,應該是在零售市場上增長的推動器,所以我們會繼續加大我們在電商渠道的發展。但同時,我們的實體店權量是最大的,我們過去有6000個店,到底有什么地方還有空間未覆蓋的,我們還會繼續發展門店。但是我們需要找到對的地方,對的城市,確定選址和開店數量。

談到庫存的問題,這兩年我們大量增加的了性感和時尚的產品,這些產品在一二線城市的銷售表現較好。但實際上我們的直營店和加盟店大部分在三四五線市場,造成了我們現在庫存增加的原因。所以下一步我們會采取渠道分級、產品分級,把不同渠道做分類,針對不同的消費者推廣不同的產品結構。從研發、企劃、生產到賣貨全部進行分類,從而更好地降庫存。

新材料方面,實際上我們這兩年都花了很多的力度研究,技術人員與產品研究人員超過200人,這在國內內衣行業中應該是人數最多的,這是一個很花時間過程。包括我們請了日本的湯淺勝先生,近兩年不斷為我們研究產品、技術和工藝,相信這些工作在未來一定會取得一個更好的收益。

問:公司近期有許多改革,無論是在商業概念上,還是請設計師,下半年公司開支方面是否會進一步提升?

答:下半年費用方面,我們還在一個改革轉型過程中,一些投資還是需要的。例如我們會請高管加入,除蕭總外,我們也會請一些新的品牌總監、市場總監,因為我們過往在品牌力方面都不夠好,因此我們請了一些新同事來跟進。在品牌推廣方面,我們覺得還是應該去做的,是為了我們長遠利好,而不是一個短期的行為。

(更多最新最全港美股資訊,請點擊下載智通財經App

相關閱讀

取消評論
职业买彩票为生的人