公司

業績會實錄 | 五谷磨房(01837):讓谷物營養代餐從專柜走向更廣泛渠道是公司新挑戰

2019年8月31日 17:05:01

8月30日,五谷磨房(01837)在香港舉行2019年中期業績會。會上,公司董事長兼執行董事桂常青表示,線下渠道方面,公司上半年經營直營專柜3454個,覆蓋全國300個城市的超市。期內,公司已升級約超過300個現有直營專柜為食補集合店。此外,“合伙人計劃”已超過400個直營專柜。線上渠道方面,上半年產生收入同比增長23.8%,其中,天貓旗艦店仍為公司重要收入來源。

去年3月,公司開始廣州南沙區新制造基地第一期的工程,預計于今年完成建設。完工后,預計最大產能將增至每年40000噸。

image.png

目前,公司3000多家線下門店對于中國市場來說仍是較小規模,任何一家食品飲料快消品公司在全國有十幾萬個網點是很常見的。對于五谷磨房的另一個挑戰,是如何讓谷物營養代餐從專柜走向更廣泛的貨架渠道。因此,公司于上半年提出了“新大陸”概念,通過早餐機于便利店提供便利健康早餐,目前于華南區的711及Vango便利店進行測試,獲得大量來自消費者的有意反饋。希望以更輕的模式、更廣的渠道接觸更多年輕消費者。

近期,百事公司入股成為公司第二大股東,相信與百事的戰略合作,將進一步發展壯大市場份額及品牌影響力。未來,集團將繼續加強分銷平臺并優化渠道組合,提高經營效率,為投資者創造更佳回報。

以下為智通財經APP整理的業績會實錄。

問:關于專柜數量,公司上半年關了比較多的門店,下半年關店數量大概是多少?未來是否會將更多資源放在線上?

答:公司新店的開店進展未受影響,上半年關店是基于經營上的考量。上半年體現在報表上的關店數量其實是去年的決策,去年下半年,公司提出希望進一步提高效率,夯實運營管理能力,之后再大量開店,因此有意識地做了一些調整。

具體來講,中國地域確實很廣,我們在早期開店時更多地集中于店鋪較多的城市。未來,二三四五線更多城市都會加入進來,從南到北會有一個階梯型時間段的發展。當店鋪鋪展過廣時,則對運營團隊的組織能力提出了更高要求。因此考慮到此前店鋪擴張的速度可能快過了組織能力成長的速度,因此于去年年底做了一次結構性的調整。未來,將會是一個正常的關店節奏,不會有大規模的關店。

問:與百事合作方面,具體合作形式是什么?是否可能通過此項合作進入海外市場?

答:從所披露的信息中可以看到,我們此次的合作效率非常高,時間非常短,很大程度上說明了百事對于此次合作的期望。消費品目前有兩個比較明顯的趨勢:一個是對健康的訴求;另一個是與消費者接觸和溝通的方式。所有品牌打造、企業運營成功的案例,都取決于公司和消費者的距離有多遠。

基于這兩方面的考量,百事會充分考量到五谷磨房在以上兩方面表現較好。當然,也會有許多需要進一步發展的地方。具體合作事項目前還不便作更詳細的披露,大體從內部管理改善到業務拓展等各方面,都會有合作在后續展開。

問:剛才提到下半年會在小紅書等各個渠道進行營銷,是否會大幅提高營銷成本?

答:我們每年都會有一個營銷費用的預算,今年我們會將許多投放的資源放在下半年線上雙十一、雙十二的營銷節點。從投放原則來說,公司一貫不主張高調地投一些傳統媒體。

公司在營銷上主要強調兩點:首先是品效合一,即品牌曝光和銷售轉化。其次,公司更傾向選擇一些內容傳播而非硬廣的方式推廣品牌。因此我認為公司在這方面是可控的。

問:百事投資五谷磨房,未來是否會參與公司的運營管理?未來將扮演什么樣的角色?

答:公司治理有其自身治理的章程,百事入股后將有董事席位,具體的日常經營不太會參與。上市公司有上市公司團隊經營的周期。雙方會進行許多深層的、有關于提高企業經營水平的溝通和探討。

問:公司今年新開店鋪有所減少,哪一類直營店是公司認為需要淘汰的?公司未來更偏向于哪些類型的店鋪?在哪些地區開設?

答:從我們過去的數據中可以看出,我們希望我們的運營能力與全國組織的能力相匹配。去年新開店的數字其實跑得過快,因此我們在下半年進行了快速糾正。

我們現在的運營模式不是傳統地打廣告、做品牌,然后渠道越多越好。我們有很多運營的成分,當然也包括品牌,我們希望每一個網點的每一個員工都能做好銷售。總體來講,接下來的開店計劃不會受太大的影響,繼續以我們的速度做就好了。未來我們在三四五線城市的數量絕對值會相對多一些。

問:公司的主營業務之一也有美妝護膚,公眾號上也有推出面膜產品,請問這部分業務占比有多少?未來是否會有所發展?

答:我們有80%的產品銷售額來自于谷物營養代餐 的分類產品,另外20%中,約有15%來自于一些健康零食和茶飲,比如紅豆薏米茶、黑芝麻丸等更便利的健康類零食,有很小一部分來自于剛才提到的健康護膚品。

有古方記載,紅豆、薏米、杏仁是可以磨成粉做面膜的,因此我們做了一些谷物周邊延伸的產品,但我們并沒有將其作為一種非常主力的商品系列發展。渠道上也主要是在微信會員商城。一些我們品牌的重度用戶,及喜歡天然、零添加概念的顧客會非常喜歡這些產品。

它非常地小眾也長尾,對于顧客來說是一種非常驚喜的體驗。希望大家能夠多關注我們的公眾號,整個公司未來的生意邏輯其實與公眾號有很大的關系。

(更多最新最全港美股資訊,請點擊下載智通財經App

相關閱讀

取消評論
职业买彩票为生的人